GŁÓWNY CEL ROLI

Key Account Manager działa jako przedsiębiorca w konkurencyjnym i wymagającym środowisku poprzez odważne działania, które wspomogą rozwój naszej firmy i naszych klientów. Osoba na tym stanowisku współpracuje z działami Consumer i Customer Marketingu, Supply Chain, Finansów oraz przedstawicielami handlowymi, przyczyniając się wspólnie do rozwoju biznesu.

OBOWIĄZKI

Realizacja celów: Skrupulatna realizacja celów przyjętych u kluczowych klientów według planu finansowego; realizacja planów sprzedażowych i strategii portfolio u klientów poprzez negocjacje handlowe, przygotowywanie umów, wprowadzanie nowych pozycji asortymentowych oraz koordynowanie centralnych działań promocyjnych. Efektywne planowanie i egzekucja budżetów klienckich. Przygotowywanie raportów dotyczących działań marketingowych oraz sprawozdań dotyczących realizowania celów sprzedażowych.

Zarządzanie relacjami z klientami: Reprezentowanie firmy w kontaktach z przydzielonymi kluczowymi klientami. Tworzenie i utrzymywanie skutecznych i strategicznych relacji z kluczowymi klientami, poprawianie pozycjonowania marek Bacardi u podległych klientów, odpowiedzialność za wdrożenie planów komercyjnych, które wspomogą realizację celów biznesowych. Dbałość o całokształt procesów związanych z profesjonalną obsługą kluczowych klientów. Kreowanie wizerunku firmy na rynku.

Rozwój i realizacja strategii: Bieżące monitorowanie potencjału kluczowych klientów firmy, identyfikacja możliwości, współtworzenie strategii, w tym długo oraz krótkoterminowych planów rozwoju klientów, realizacja strategii w celu poprawy wyników Bacardi u kluczowych klientów i osiągnięcia ustalonych wartości.

Współpraca działowa: Ścisła współpraca z wspierającymi działami: CPA, Marketingu, Field Force, Logistyki, Finansów oraz KAMów we wszystkich kanałach, dążąca do realizacji wspólnej wizji oraz budowania poczucia spójności zespołowej.

Analiza rynku i konkurencji: Obserwowanie i analizowanie działań konkurencyjnych firm oraz monitoring i badanie rynku.

Rozwijanie umiejętności i kompetencji: Stworzenie własnego planu rozwoju SMART w Primo Profile i aktywna praca nad eliminacją luk kompetencyjnych oraz zdobywaniu nowych umiejętności.

WYMAGANIA

• Wykształcenie wyższe z kierunku Ekonomia / Zarządzanie / Marketing lub podobne
• Doświadczenie zawodowe na stanowisku KAM/JKAM lub podobne (minimum 2 lata)
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Asertywność
• Doskonałe umiejętności analityczne i zdolność analizy złożonych danych

• Umiejętność pracy w stresie i dynamicznej rzeczywistości
• Praktyczne doświadczenie w użyciu systemu MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
• Biegła znajomość języka polskiego oraz znajomość angielskiego w stopniu zaawansowanym (B2)
• Czynne prawo jazdy kat. B

MIARY SUKCESU

• Realizacja celów: Osiągnięcie celów finansowych vs budżet dla kluczowych klientów
• Realizacja celów zespołu: Osiągnięcie celów finansowych zespołu vs budżet dla kluczowych klientów
• Udziały wartościowe: Realizowanie wzrostu udziałów wartościowych kluczowych marek z portfolio Bacardi-Martini
• Strategia: Pełne uczestnictwo w opracowaniu i dostarczeniu strategii komercyjnej dla kraju i współodpowiedzialność za nią.

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.

• Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
• Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
• People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
• Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
• Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with
• Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person's identity. 

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws