YOUR OPPORTUNITY – BUILD THE FUTURE OF BACARDI IN THE ON TRADE

En el mundo del On Trade, los bares, restaurantes y discotecas son el escenario donde nacen las tendencias y donde nuestras marcas cobran vida. Como On Trade Coordinator, serás la conexión directa entre Bacardi y los principales actores del ecosistema de consumo: bartenders, dueños de locales, operadores y distribuidores.

Tu misión será ejecutar impecablemente las estrategias comerciales, elevar la visibilidad del portafolio y construir relaciones que generen crecimiento sostenible para Bacardi en un canal donde la experiencia lo es todo. Serás responsable del desempeño en tu territorio y tendrás un impacto directo en el posicionamiento de nuestras marcas en los puntos de consumo más relevantes de Bogotá.

ABOUT YOU

Eres una persona con pensamiento comercial, pasión por la cultura del cóctel y capacidad para influir en múltiples perfiles dentro del mundo On Trade. Tienes agilidad para negociar, generar relaciones de largo plazo y transformar insights del mercado en acciones reales en el punto de venta.

Tu capacidad de conectar con equipos multi-culturales, bartenders, distribuidores y operadores será clave para tu éxito.

YOUR KEY RESPONSIBILITIES – WITH THE CONSUMER AT THE HEART

Ejecución Comercial

• Garantizar la correcta implementación de la estrategia On Trade, asegurando disponibilidad, visibilidad y activaciones alineadas al plan comercial.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs en volumen, visibilidad y distribución en los puntos de consumo clave.
• Supervisar la calidad de ejecución en bares, restaurantes, hoteles y discotecas, fortaleciendo el posicionamiento del portafolio premium.
• Advocacy; capacidad de transferir mensajes de marca claves a clientes y distribuidores.

Gestión del Canal & Customers

• Desarrollar relaciones estratégicas con dueños, gerentes de bares y líderes del gremio.
• Liderar negociaciones comerciales basadas en rentabilidad, ROI y alineación con los objetivos de marca.

Estrategia & Desarrollo del Negocio

• Construir el Plan Comercial del On Trade para tu territorio, alineado al IAP (Integrated Activity Plan).
• Identificar oportunidades de crecimiento, tendencias en coctelería y nuevos puntos de consumo relevantes.
• Gestionar el forecast y desempeño de cuentas en conjunto con el distribuidor.

Activación & Experiencias de Marca

• Coordinar y supervisar activaciones, promociones, programas de bartender engagement y eventos estratégicos.
• Trabajar de la mano con Marketing para implementar materiales de visibilidad, menús de cócteles y programas de formación.
• Garantizar experiencias memorables que fortalezcan la preferencia por el portafolio Bacardi.

Gestión con Distribuidores

• Asegurar la correcta ejecución en ruta del equipo del distribuidor.
• Entrenar al personal del distributor en portafolio, mixología, ruta comercial y ejecución.
• Alinear precios, descuentos y programas comerciales conforme a la estrategia de Bacardi.

Insights & Competencia

• Monitorear actividad competitiva y tendencias de mercado, generando recomendaciones para el liderazgo comercial y de marketing.
• Analizar datos de performance del canal para optimizar decisiones y recursos.

THE SKILLS & EXPERIENCE NEEDED

• 2–4 años de experiencia en On Trade o ventas en consumo masivo.
• Conocimiento profundo del ecosistema On Trade en Colombia.
• Experiencia en negociación y gestión de cuentas de alto valor.
• Capacidad para leer insights del mercado y convertirlos en acciones.
• Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento y storytelling.
• Inglés intermedio.

PERSONAL QUALITIES – BE A TRUE BACARDI FOUNDER

• Mentalidad de emprendimiento, innovación y construcción en el punto de consumo.
• Alta agilidad comercial, pensamiento estratégico y enfoque en resultados.
• Capacidad para inspirar, enseñar y conectar con el gremio.

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.

• Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
• Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
• People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
• Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
• Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with
• Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person's identity. 

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws