Key Account Executive Jr. – Bodegas Alianza

Área: Sales – Traditional Trade
Cliente: Bodegas Alianza
Reporta a: Sales Manager – Traditional Trade

Sobre el puesto:

En Bacardi, buscamos un/a Key Account Executive Jr. para gestionar y desarrollar la cuenta de Bodegas Alianza, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio mediante el seguimiento de los principales indicadores comerciales, la ejecución de acuerdos e iniciativas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Esta posición desempeña un papel clave en la transformación de la estrategia comercial en resultados concretos, dando seguimiento al desempeño de ventas, sell-out, inventarios, forecast, promociones, inversiones comerciales y acuerdos con el cliente.

Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad analítica, orientación al cliente y enfoque en la excelencia de ejecución, que disfrute trabajando de manera colaborativa con equipos como Sales, Trade Marketing, Marketing, Finance, Customer Service y Supply Chain.

Responsabilidades principales:

1. Gestión y desarrollo de la cuenta

• Dar seguimiento al desempeño de Bodegas Alianza frente a los objetivos de volumen, valor, Net Sales Value (NSV) y mix de productos.
• Analizar tendencias comerciales e identificar los principales impulsores del crecimiento de la cuenta.
• Monitorear sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y rotación de productos.
• Identificar desviaciones frente al plan comercial y proponer acciones correctivas.
• Participar en la elaboración y seguimiento del Customer Business Plan / Joint Business Plan (JBP).
• Identificar oportunidades de crecimiento por categoría, marca, SKU y canal.

2. Ejecución comercial

• Dar seguimiento a la correcta implementación de promociones y acuerdos comerciales.
• Coordinar y monitorear la ejecución de iniciativas de Trade Marketing.
• Dar seguimiento a la disponibilidad de producto, distribución, precios y ejecución en el punto de venta.
• Monitorear lanzamientos, innovaciones y actividades comerciales especiales.
• Asegurar que los acuerdos establecidos con el cliente se traduzcan en una ejecución efectiva.

3. Análisis de datos y desempeño del negocio

• Elaborar reportes periódicos sobre el desempeño de la cuenta.
• Monitorear indicadores clave de desempeño comercial y financiero.
• Analizar información de sell-in, sell-out e inventarios para identificar tendencias, oportunidades y riesgos.
• Preparar información y análisis para reuniones de seguimiento y Business Reviews.
• Dar seguimiento al forecast, identificando desviaciones frente a las proyecciones.
• Transformar los datos comerciales en recomendaciones y acciones concretas para el negocio.

4. Seguimiento de inversiones comerciales y resultados financieros

• Dar seguimiento a la ejecución de las inversiones comerciales planificadas.
• Monitorear promociones, descuentos y apoyos comerciales otorgados al cliente.
• Verificar el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas y recopilar las evidencias de ejecución correspondientes.
• Coordinar con Finance los procesos de conciliación y recuperación de inversiones.
• Comparar la inversión planificada con la ejecutada.
• Contribuir al análisis de rentabilidad y retorno de inversión (ROI) de las iniciativas comerciales.

5. Relación y colaboración con el cliente

• Desarrollar relaciones cercanas y profesionales con los principales interlocutores de Bodegas Alianza.
• Dar seguimiento oportuno a solicitudes, necesidades e incidencias del cliente.
• Coordinar actividades con las áreas comerciales, de compras, operaciones y otros equipos relevantes del cliente.
• Comprender las prioridades del cliente e identificar oportunidades para generar valor mutuo.
• Participar en reuniones comerciales y Business Reviews.

6. Coordinación con Customer Service y Supply Chain

• Dar seguimiento a las órdenes de compra y al estado de los pedidos.
• Monitorear la disponibilidad de productos e identificar riesgos de agotamiento o sobreinventario.
• Dar seguimiento a entregas y procesos de facturación.
• Coordinar con Customer Service y Supply Chain la resolución de incidencias operativas.
• Mantener informado al equipo comercial sobre riesgos que puedan afectar el desempeño de la cuenta.

Requisitos y experiencia

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Finanzas, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en áreas comerciales.
• Experiencia preferentemente en empresas de consumo masivo, vinos y licores, retail, wholesale, alimentos y bebidas (Food & Beverage) o Traditional Trade.
• Se valorará la experiencia en la gestión de mayoristas, distribuidores o cuentas estratégicas.

Conocimientos técnicos:

• Excel –Microsoft office - Nivel intermedio/avanzado

Análisis comercial y financiero

• Análisis de sell-in y sell-out.
• Gestión y seguimiento de inventarios.
• Distribución y mix de productos.
• Forecast y precisión de las proyecciones.
• Pricing e inversiones comerciales.
• Seguimiento de KPIs y análisis de ROI.

Gestión comercial

• Desarrollo de clientes y cuentas.
• Trade Marketing y gestión de promociones.
• Negociación comercial.
• Planificación conjunta del negocio con el cliente (Customer Business Planning).

Competencias clave

• Visión comercial: comprender los principales impulsores del negocio y convertir los datos en decisiones que contribuyan al crecimiento.
• Pensamiento analítico: identificar las causas detrás de los resultados, interpretar información y generar recomendaciones accionables.
• Ownership y responsabilidad: asumir la responsabilidad de los temas asignados, dar seguimiento y asegurar su cierre.
• Orientación al cliente: comprender sus necesidades y desarrollar soluciones que generen valor para ambas partes.
• Excelencia en la ejecución: transformar los planes comerciales en acciones concretas y resultados medibles.
• Influencia y colaboración: trabajar de manera efectiva con diferentes equipos y partes interesadas.
• Agilidad de aprendizaje: demostrar curiosidad, iniciativa y capacidad para desarrollar rápidamente las competencias necesarias para crecer en Key Account Management.

• Indicadores clave de desempeño (KPIs)

El desempeño de la posición se evaluará mediante indicadores comerciales, operativos y financieros.

Esta posición representa una oportunidad para desarrollar experiencia en gestión de cuentas estratégicas, fortalecer las capacidades comerciales y analíticas y contribuir directamente al crecimiento rentable del negocio de Bacardi.

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.

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Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person's identity. 

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws