Votre mission

Vous serez un acteur clé du marketing client sur le canal On-Trade pour la région parisienne. Votre rôle est d’exécuter la stratégie BTL (Below The Line) auprès de clients prioritaires, en alignement avec les objectifs de marque, tout en mettant l’acheteur au centre des activations.

Responsabilités principales

• Mettre en œuvre la stratégie BTL pour les clients WIKC/Hotspots sur une zone géographique définie, en travaillant de manière transversale afin d'assurer une exécution alignée sur la stratégie de marque.

• Identifier la formule gagnante pour nos clients et consommateurs, tout en construisant nos marques dans une optique de long terme.

• Être à l’aise pour identifier les points d'amélioration et faire évoluer les outils afin d’atteindre le niveau de personnalisation nécessaire pour réussir, tout en restant aligné avec les programmes prioritaires de la marque et les missions principales.

• Avec un fort ancrage externe, piloter l’agenda d’activation pour un portefeuille défini de clients, en collaboration étroite avec les équipes Commerciales et Advocacy.

• Développer des relations durables avec les clients stratégiques clés, tant en interne qu’en externe.

• Contribuer au cycle IAP, en apportant une perspective WIKC/Hotspot aux discussions liées aux activations BTL.

• Maximiser le retour sur investissement (ROI) des dépenses A&P, définir des objectifs clairs pour chaque décision d’investissement, et évaluer les résultats de manière rigoureuse et dans les délais. Cela inclut également les dépenses GTN.

• Valoriser les activations "Gold" en collaborant avec les autres fonctions pour renforcer l’impact des actions de construction de marque.

• Assurer la gestion continue des budgets A&P, y compris la planification budgétaire, le suivi et les processus de facturation/bon de commande.

• Être un partenaire commercial clé pour les clients prioritaires, en assurant la responsabilité de la proposition d’activations BTL dans le cadre des appels d’offres.

Compétences :

• Expert du canal, avec une solide compréhension du fonctionnement des clients prioritaires, des principaux obstacles au succès et de la manière de réussir grâce à un partenariat stratégique.

• S’épanouit en tant que contact clé pour les clients, tout en gérant efficacement les priorités internes et externes.

• À l’aise pour mobiliser et engager les autres, en favorisant une prise de responsabilité partagée entre les différentes fonctions (internes ou externes).

• Orienté action, capable de s’exprimer clairement, de faire avancer les projets tout en conservant un esprit d’équipe collaboratif.

• Énergique et motivé, capable de superviser plusieurs projets simultanément, tout en donnant les moyens à son entourage de maintenir la dynamique.

• Autonome, capable de travailler sous pression et de gérer l’ambiguïté avec agilité.

• Doté d’un esprit entrepreneurial, s’épanouit dans le rôle de contact principal pour les fonctions partenaires, avec une forte capacité à influencer en interne et à coordonner les priorités commerciales.

• Avancé en matière de priorisation et capable de prendre des décisions audacieuses.

• Excellentes compétences en présentation, capable de s’adapter au moment et à l’audience.

• Maîtrise de l’anglais et de la langue du pays requis. Indispensable.

Expérience :

• Minimum 3 ans d’expérience dans le marketing ou le commercial.

• Cette expérience doit inclure la mise en œuvre d’activations clients, d’événements ou de programmes d’advocacy – que ce soit pour un propriétaire de marque, une agence ou dans le commerce auprès de clients régionaux/nationaux de premier plan.

• Une expérience dans l’industrie des spiritueux et/ou des boissons sur le marché est essentielle.

• Connaissance approfondie du canal, acquise en travaillant directement avec ou pour des clients clés (dans un rôle marketing ou commercial).

• Expérience confirmée dans la gestion positive des parties prenantes.

AUTRES INFORMATIONS

• Être basé(e) dans une ville ou une région clé, telle que définie par la zone géographique WIKC ou Hotspot.

• Il s’agit d’un poste terrain. Afin de construire des relations solides avec les clients et de bien comprendre l’environnement On-Trade, une présence sur le terrain en soirée et/ou le week-end sera demandée.

• Une part essentielle du rôle est la relation directe avec les clients. Des déplacements fréquents dans la zone géographique définie sont à prévoir.

• Des déplacements ponctuels seront nécessaires au siège du marché.

• Le poste implique également la responsabilité de rester informé(e) des réglementations légales en vigueur dans l’industrie pour le marché ou la zone géographique concernée.

QUALITÉS PERSONNELLES –

• Agilité relationnelle : vous possédez une forte capacité à comprendre et à vous connecter aux autres, et à naviguer dans des situations complexes afin de mobiliser et multiplier la performance.

• Agilité dans les résultats : vous démontrez une capacité constante à livrer des résultats, même dans des situations inédites, en inspirant les équipes et en affichant une présence rassurante qui renforce la confiance en vous et en votre entourage.

• Agilité mentale : vous savez penser de manière critique pour analyser des problèmes complexes et élargir les possibilités en établissant de nouvelles connexions. Vous avez une pensée stratégique orientée vers l’action, et vous apportez de la créativité face aux défis.

• Agilité face au changement : vous êtes naturellement curieux(se), avez envie d’expérimenter et êtes capable de gérer efficacement la pression du changement. Vous adoptez un état d’esprit axé sur la croissance et l’apprentissage : prêt(e) à tester, trébucher, apprendre et appliquer les leçons tirées de l’expérience.

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.

• Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
• Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
• People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
• Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
• Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with
• Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person's identity. 

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws