Posted
17-Sep-2024
Job type
Full time
Country
Germany
Location
Hamburg
Lead recruiter
Joanna Laskowiecka
Function
Commercial
Reporting Line
Head of Off Trade & Wholesale Germany
On-site/Remote
Hybrid
Level of experience
Professional (Management)
Contract type
Permanent

YOUR OPPORTUNITY

Deine Chance x

Wir bieten Dir eine herausfordernde Aufgabe in einem wachsenden Unternehmen an. Dabei arbeitest Du mit ikonischen Marken wie Bacardi, Grey Goose, Bombay Sapphire, Martini und Patron. 

Sei verantwortlich für die eigenständige Betreuung unserer wichtigsten nationalen Kundengruppen im Einzelhandel (Hypermärkte, Supermärkte, Discount). Nutze die Möglichkeiten der freien Entfaltung und handle eigenständig beim Ausbau unseres Markenportfolios im Handel – damit sorgst Du für profitables Wachstum. 

Über Dich

Um erfolgreich in dieser Rolle zu sein, brauchst Du ein umfangreiches Verständnis und Erfahrung im Vertrieb mit fundierter Verhandlungserfahrung.
Dich zeichnen außerdem Deine Organisations- und Koordinationsstärke aus. 

Mit einer ergebnisorientierten Einstellung sowie einer ambitionierten Zielsetzung kannst Du bei Bacardi Deine eigene Karriere und persönliche Ziele verfolgen

RESPONSIBILITIES

Mit dem Konsumenten im Herzen liegt dein Hauptfokus auf:

In dieser Funktion bist Du für den Ausbau unserer Wertschöpfung & Entwicklung strategischer Beziehungen bei einer unserer wichtigsten Kundengruppen in Deutschland verantwortlich. Durch das Treffen richtiger Entscheidungen nimmst Du direkten Einfluss auf das Geschäft und trägst damit maßgeblich zum Unternehmenserfolg von Bacardi bei. Dein fundiertes kaufmännisches Wissen und Deine Fähigkeit, strategische Beziehungen aufzubauen, werden der Schlüssel zu Deinem Erfolg in dieser Rolle sein:
• Du bist verantwortlich für die Erreichung der kundenbezogenen Umsatzziele, welche durch unsere Unternehmenspläne festgelegt sind.
• Du koordinierst, entwickelst & verantwortest gemeinsam mit Deinem Team den Dir zugeordneten Kundenbereich, in vertrauensvoller & konstruktiver Zusammenarbeit mit dem Sales-, Marketing- und Finance- und Supply-Chain-Team weiter.
• Du entwickelst & pflegst effektive und strategische Beziehungen zu Deinen Kunden und beeinflusst die Positionierung der Bacardi-Marken innerhalb Deines Kundenbereichs.
• Du treibst mit Deiner Founders & Fearless Mentalität die Aktivierung unserer Marken beim Kunden aktiv voran und denkst dabei auch Out of the Box.
• Du identifizierest Chancen und Potentiale und leitest die Entwicklung und Umsetzung von Strategien ab, um die Performance von Bacardi bei den jeweiligen Key Account zu maximieren. 
• Du wirst im Rahmen intern als Sales Vertreter crossfunktional die Umsetzung von Umsatzsteigerungsmaßnahmen vorantreiben und Best Practices forcieren.
• In Deiner Führungsrolle förderst Du innerhalb Deines KAM-Teams eine High Performance Culture und einen erfolgreichen Teamgeist und gibst dies an die anderen Vertriebsteams weiter. Dabei zeigst Du täglich Deine Leidenschaft dafür, unsere Organisation erfolgreicher zu machen.

SKILLS & EXPERIENCE

Folgende Erfahrungen & Fähigkeiten bringst du mit:

·        Du hast ein wirtschaftswissenschaftliches Studium erfolgreich absolviert und/oder kannst auf langjährige (> 5 Jahre) fundierte Erfahrungen und nachweisbare Erfolge im Key Account Management eines Markenartikelunternehmens der FMCG-Branche zurückblicken. Gerne gepaart mit Stationen in anderen Funktionen (Category Management, Shopper/Trade Marketing/Field Force).

·        Du hast bereits erfolgreich national und/oder international agierende Key Account Kunden verantwortet und selbstständig Jahresgesprächsverhandlungen erfolgreich umgesetzt.

·        Aufgrund Deines ausgeprägten Verhandlungsgeschicks & Deiner Vertriebserfahrung kannst Du eine gute Erfolgsbilanz bei der Zusammenarbeit mit Kunden vorzeigen.

·        Sehr gute Kenntnisse der Einzelhandelskunden, des Marktes, Handels und Wettbewerbsumfeld.

·        Du verbindest analytisch-konzeptionelles Denken mit Umsetzungsstärke und „Standing“. Durch Dein charismatisches und empathisches Auftreten gelingt es Dir, Deine Kunden zu begeistern.

·        Persönlich überzeugst Du durch hohe soziale Kompetenz und Eigeninitiative. Du denkst strategisch.

·        Du bist Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, da Du Dich bei uns in einem international agierenden Unternehmen bewegst und in Deiner Rolle mit nationalen Kunden an einem Tisch sitzt.

·        Ein ausgeprägtes finanzielles Gespür sowie Erfahrung in zusätzlichen Funktionen bzw. aufgrund von Projektarbeit sind als Erfahrung für Dich von Vorteil.


Persönliche Qualitäten:

BELONGING: Du bist in der Lage, eine Kultur der „Zugehörigkeit" zu schaffen, in der sich die Menschen für das, wer sie sind, was sie tun & wer sie werden können, geschätzt fühlen.

SELF-AWARENESS: Du verfügst über ein hohes Maß an Selbstwahrnehmung, bist reflektiert und kennst Dich selbst sehr gut und verstehst sowohl Deine eigenen Stärken & Schwächen als auch Deinen Einfluss auf andere.

PEOPLE AGILITY: Du verfügst über eine ausgeprägte Fähigkeit, Menschen zu verstehen und mit ihnen umzugehen und schwierige Situationen zu meistern, um erfolgreiche Teamarbeit zu nutzen und zu steigern.

RESULTS AGILITY: Du inspirierst andere Menschen & Teams dadurch, dass Du von Anfang an ergebnisorientiert arbeitest. Du schätzt verschiedene Wege zum Erfolg, was das Vertrauen in Dich selbst und andere stärkt.

MENTAL AGILITY: Du kannst kritisch denken, um komplexe Probleme zu durchdringen und die Möglichkeiten zu erweitern, indem Du neue Verbindungen suchst. Du denkst strategisch und bist gleichzeitig umsetzungsorientiert und bringst Kreativität in die Herausforderungen ein, mit denen Du konfrontiert wirst.

CHANGE AGILITY: Du bist von Natur aus neugierig, experimentierfreudig und in der Lage, mit den Veränderungen der Umwelt effektiv umzugehen. Du bringst eine wachstums- und lernorientierte Einstellung mit: Du bist bereit Dinge auszuprobieren, zu stolpern, aus Erfahrungen zu lernen und sie anzuwenden.



LEADERSHIP AGILITY

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.

  • Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
  • Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
  • People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
  • Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
  • Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with
  • Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience


Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity. 


U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

PERKS OF WORKING WITH US

At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.

Compensation, Paid Time Off & Retirement

  • Competitive Pay Package
  • Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community)
  • Retirement/Pension Plan

Health & Wellbeing

  • Medical, Critical Illness, and Life Insurance
  • Calm Meditation App subscription (free)
  • Employee Assistance Programs
  • Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies

Additional Benefits

  • Flexible work arrangements (depending on role/office/site location)
  • Access to E-learning Platforms and Career Development programs
  • Travel Discounts ( i.e., hotel and car rental)
  • And much more!
The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.

Some benefits may be subject to an employee contribution.

Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.

Be a Part of Our Culture

BE                  Fearless

We empower our teams to question, challenge and innovate.

This means adopting an agile mindset, being comfortable with trying new things and taking risks, without being reckless.

BEHAVE LIKE Family

We treat each other, and our communities, like family. Always.

We are all ‘Primos’ (Spanish for cousins) at Bacardi. Being part of the family gives you the support you need to be the best you can be.

THINK LIKE A Founder

The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do.

Everyone at Bacardi sees this business as their own. We do the right thing for the business and take accountability for our work.

LIFE INSIDE BACARDI Career Stories

Be Fearless, act like a Founder.

Follow our Primos on their journey to success. Where did they start and what’s it like to work for Bacardi? You too can be part of our story.

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