Warsaw, Poland · Hybrid
Posted
08-Apr-2024
Job type
Full time
Country
Poland
Location
Warsaw
Lead recruiter
Joanna Laskowiecka
Function
Commercial
Reporting Line
On Trade Business Development Manager
On-site/Remote
Hybrid
Level of experience
Individual Contributor/Support (Non - Managers)
Contract type
Permanent
YOUR OPPORTUNITY
TWOJA SZANSA
To jest Twoja szansa, aby wprowadzić nasze ekscytujące marki do barów, klubów i restauracji poprzez budowanie doskonałych relacji i współpracę z naszymi klientami. W tej roli zbudujesz postrzeganie marek Bacardi na powierzonym obszarze, zadbasz o ich espozycję i sprzedaż, zdobędziesz nowych klientów i konsumentów, dając im możliwość poznania niesamowitej historii firmy Bacardi oraz spróbowania naszych wspaniałych produktów. Będąc naszym ambasadorem w opiniotwórczym środowisku barmanów i osób z branży HoReCa masz okazję, aby wiele się nauczyć i rozwinąć szereg umiejętności.
O TOBIE
Twoje silne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne będą mieć kluczowe znaczenie dla sukcesu w tej roli. Jeśli znasz kanał HoReCa, doceniasz wagę relacji, jakość produktów, bycie profesjonalistą i ciężko pracujesz nad doskonaleniem swoich umiejętności to ta rola jest dla Ciebie.
RESPONSIBILITIES
OBOWIĄZKI
- Odpowiedzialność za podległy obszar, ciągły rozwój biznesu BMP u wszystkich klientów On Trade (HoReCa).
- Odpowiedzialność kontraktowa: przedstawianie propozycji oraz negocjacje warunków kontraktów z lokalami, podpisywanie umów.
- Realizacja celów: Kwartalna realizacja celów sprzedażowych i jakościowych na podległym obszarze (GSV, NSV, dystrybucja, ekspozycja, mix produktowy, PoS, raportowanie).
- Budowanie relacji biznesowych: budowanie pozycji Bacardi-Martini jako preferowanego partnera biznesowego w kanale On-Trade.
- Rozpoznanie rynkowe: Zbieranie informacji, spostrzeżeń dotyczących trendów, zachowania konsumentów i klientów, działań i planów konkurencji; rekomendowanie działań wspierających biznes Bacardi-Martini Polska na bazie uzyskanych informacji na swoim terenie i u podległych klientów.
- Innowacja: Poszukiwanie innowacji i możliwości rozwoju firmy, badanie nowych lokali gastronomicznych i analiza szans zwiększenia sprzedaży, dostarczanie pomysłów, pozyskiwanie nowych klientów.
- Realizacja budżetu: Realizacja zadań sprzedażowych, monitoring i kontrola przydzielonego budżetu, nadzorowanie przebiegu akcji promocyjnych u klientów.
- Asortyment: Rozszerzanie sprzedawanego asortymentu oraz budowanie dystrybucji produktów BMP; poszerzanie wiedzy klientów na temat produktów Bacardi-Martini poprzez szkolenia asortymentowe i wprowadzanie narzędzi ułatwiających sprzedaż.
- Monitoring rynku: Monitoring rynku pod kątem atrakcyjności oferty produktowej firmy, działań i asortymentu konkurencji, trendów i zachowań konsumenckich w kanale On Trade, nowych lokali.
- Współpraca działowa: Ścisła współpraca z działami wspierającymi sprzedaż (CPA, Dział Marketingu, Dział Finansów).
SKILLS & EXPERIENCE
WYMAGANIA
- Doświadczenie w pracy Przedstawiciela Handlowego HoReCa (minimum 2 lata)
- Znajomość specyfiki kanału i sposobu pracy klientów HoReCa
- Doświadczenie w budowaniu biznesowych relacji długoterminowych
- Praktyczne umiejętności analityczne
- Komunikatywność, otwartość, proaktywność
- Samodzielność w działaniu i dobra organizacja pracy
- Umiejętność pracy w stresie i dynamicznej rzeczywistości
- Nastawienie na rozwój i doskonalenie swoich umiejętności
- Praktyczne doświadczenie w użyciu systemu MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
- Prawo jazdy kat. B i doświadczenie w prowadzeniu pojazdu
- Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym
BENEFITS
Benefits
OFERUJEMY
- Prywatna opieka zdrowotna (Medicover)
- System kafeteryjny MyBenefit lub dofinansowanie do karty MultiSport
- Ubezpieczenie zdrowotne i NNW (Unum)
- Sklepik pracowniczy
- Pracowniczy Program Emerytalny
- Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych
- Praca nad ciekawymi projektami w dynamicznym środowisku i przyjaznej atmosferze
- Samochód służbowy do użytku prywatnego
LEADERSHIP AGILITY
At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.
- Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
- Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
- People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
- Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
- Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with
- Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience
Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity.
PERKS OF WORKING WITH US
At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.
Compensation, Paid Time Off & Retirement
Compensation, Paid Time Off & Retirement
- Competitive Pay Package
- Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community)
- Retirement/Pension Plan
Health & Wellbeing
Health & Wellbeing
- Medical, Critical Illness, and Life Insurance
- Calm Meditation App subscription (free)
- Employee Assistance Programs
- Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies
Additional Benefits
Additional Benefits
- Flexible work arrangements (depending on role/office/site location)
- Access to E-learning Platforms and Career Development programs
- Travel Discounts ( i.e., hotel and car rental)
- And much more!
The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.
Some benefits may be subject to an employee contribution.
Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.
Be a Part of Our Culture
BE Fearless
We empower our teams to question, challenge and innovate.
This means adopting an agile mindset, being comfortable with trying new things and taking risks, without being reckless.
BEHAVE LIKE Family
We treat each other, and our communities, like family. Always.
We are all ‘Primos’ (Spanish for cousins) at Bacardi. Being part of the family gives you the support you need to be the best you can be.
THINK LIKE A Founder
The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do.
Everyone at Bacardi sees this business as their own. We do the right thing for the business and take accountability for our work.
LIFE INSIDE BACARDI Career Stories
Be Fearless, act like a Founder.
Follow our Primos on their journey to success. Where did they start and what’s it like to work for Bacardi? You too can be part of our story.
