São Paulo, São Paulo, Brazil · On-site
Posted
15-Apr-2024
Job type
Full time
Country
Brazil
Location
São Paulo, São Paulo
Lead recruiter
Thamires De Almeida Branco
Function
Commercial
Reporting Line
Gerente de On Trade & Eventos Júnior
On-site/Remote
On-site
Level of experience
Individual Contributor/Support (Non - Managers)
Contract type
Permanent
YOUR OPPORTUNITY
O Executivo de On Trade é responsável pelas vendas, pela distribuição e pela execução da nossa linha de produto dentro dos PDV´s.
Nesta função, é responsável pelo atendimento dos pontos de venda mais importantes e formadores de opinião em sua área, gerando a estratégia de venda mais adequada para cada um, também educando e motivando a equipe do PDV para criar crescimento sustentado de vendas e conscientização ao nosso portfólio; assim, impulsionará o desempenho e o crescimento das marcas Bacardi em seu território, negociando condições comerciais, contratos e construindo relacionamentos duradouros com os clientes. Sua forte comunicação, habilidades interpessoais e direcionamento à execução serão a chave para o sucesso nesta função.
RESPONSIBILITIES
Responsável por manter uma carteira de clientes atualizada e em linha com os objetivos das marcas do portifólio Bacardi, com uma clara e definida rotina de visitas em cada cliente, cumprindo o passo a passo de execução por visita, bem como por cumprir com procedimentos internos relacionados a contratos, acordos, pagamentos, pedidos, políticas e quaisquer outros que sejam relacionados à execução das suas atividades.
Efetuar uma rotina pré-estabelecida de visitas nos clientes que a Bacardi mantém contratos/ relações comerciais e em clientes potenciais, em permanente desenvolvimento de relacionamento, negociação de acordos e contratos e ativação das marcas Bacardi, com um claro direcionamento de execução (Cumprir objetivos de vendas, distribuição, mix de produtos, foto de sucesso de execução em cada visita ao cliente).
Garantir a positivação correta das marcas (logotipos) e produtos (drinks, doses, garrafas e combos) Bacardi conforme estratégia, tais como cardápios, visibilidade em back-bars, agendamento de treinamentos, envio e gestão de materiais promocionais, campanhas de incentivo, além de garantir ações para atingimento do sell-out previsto e concordado entre as partes nos contratos e acordos.
Prospectar contratos novos e renovações com potenciais PDV´s que estejam em linha com os objetivos quantitativos e qualitativos das marcas Bacardi envolvidas, com foco na rentabilidade para a companhia, de acordo com as metas da regional de Retorno sobre investimento e gerenciar a performance do território/conta/carteira mensalmente/trimestralmente, ou outra periodicidade que venha a ser estabelecida, trabalhando junto aos clientes/distribuidores para garantir a entrega das metas.
O profissional irá atuar em três frentes principais, atualmente estabelecidos em:
- Atingimento da meta de sell-out anual por marca no canal On-trade Ponderada da regional
- Respeitar o investimento máximo pré-estabelecido
- Presença, Visibilidade e ativação das marcas em cada PDV da carteira de clientes seguindo a metodologia AVQPAP (Presença correta em cardápios com drinks, garrafas, combos e logotipos), Visibilidade (back-bars, material promocional e Taylor-made), Qualidade de execução, Preço correto, Relacionamento e Promoção)
Responsável pela gestão dos materiais promocionais para os clientes da carteira e pelo acompanhamento da execução de Taylor-made e eventos nos prazos pré-estabelecidos junto ao time de trade-marketing.
Monitorar as tendências de mercado, buscando estar sempre atualizado sobre informações do mercado, gerando planos de ação com base na análise.
SKILLS & EXPERIENCE
Performance: Quantitativa (evolução do sell-out da base de clientes/parceiros Bacardi) e Qualitativa (Execução AVQPAP no ponto de venda).
Value share: Habilidades de comunicação, resiliência, facilidade no relacionamento com diversos níveis.
Employee capabilities: Comunicativo, proativo, disciplinado, organizado e com habilidades de negociação e planejamento.
Employee engagement: Compromisso com a execução perfeita e com o cliente.
Critical Experiences for Success: Formação superior e experiência prévia no canal on-trade São Paulo e conhecimento de marcas premium.
LEADERSHIP AGILITY
At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.
- Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
- Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
- People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
- Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
- Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with
- Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience
Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity.
PERKS OF WORKING WITH US
At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.
Compensation, Paid Time Off & Retirement
Compensation, Paid Time Off & Retirement
- Competitive Pay Package
- Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community)
- Retirement/Pension Plan
Health & Wellbeing
Health & Wellbeing
- Medical, Critical Illness, and Life Insurance
- Calm Meditation App subscription (free)
- Employee Assistance Programs
- Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies
Additional Benefits
Additional Benefits
- Flexible work arrangements (depending on role/office/site location)
- Access to E-learning Platforms and Career Development programs
- Travel Discounts ( i.e., hotel and car rental)
- And much more!
The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.
Some benefits may be subject to an employee contribution.
Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.
Be a Part of Our Culture
BE Fearless
We empower our teams to question, challenge and innovate.
This means adopting an agile mindset, being comfortable with trying new things and taking risks, without being reckless.
BEHAVE LIKE Family
We treat each other, and our communities, like family. Always.
We are all ‘Primos’ (Spanish for cousins) at Bacardi. Being part of the family gives you the support you need to be the best you can be.
THINK LIKE A Founder
The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do.
Everyone at Bacardi sees this business as their own. We do the right thing for the business and take accountability for our work.
LIFE INSIDE BACARDI Career Stories
Be Fearless, act like a Founder.
Follow our Primos on their journey to success. Where did they start and what’s it like to work for Bacardi? You too can be part of our story.
